在和老板谈加薪之前，判断可行性是第一要务，随后是端正态度、选择时机、拟定谈判策略、做好谈不成的准备、开始谈判。

一、可行性分析

要事优先：你首先必须对自己之与公司的价值有个清醒的认识。根据“职责描述”(JobDescriptions)和过去一年的表现，判断一下自己在这个职位上的竞争力和不可替代性。然后换个角度看，假设你坐到你老板的位置，怎么看你对公司的贡献，能否量化成硬指标——即无论从哪个角度看，争议都最小的指标。还要结合公司的整体经营情况，所谓大河有水小河满、大河断流小河干，你不可能脱离公司的实际情况，胡乱提要求。

可行性分析的目标在于确定和老板谈加薪是否现实，以及确定要谈的话到底该提多高的要求。

二、端正态度

要求(Ask)，而不是哀求(Beg)。

记住：你是个专业人士，公司请你做事是因为你有专业知识和技能，可以帮到公司。你和你老板的关系，应该是正常的上下级关系，大家都是职业人士，并不存在谁把谁踩在脚下恣意蹂躏的情形。

要求是理智的，平和的;哀求是情绪化的，偏激的。一旦进入哀求模式，即使这次准了，也意味着你和你老板的关系变异了，有猫腻是时间问题。

记住：诚恳、自信，能帮你;抱怨、要挟，能毁你。

至于跪求，在线下求加薪就算了，线上求种子专家觉得完全是可以的。

三、选择时机

简单来说，有这么几个可选节点：

年终总结做绩效评估，是谈加薪的常规时间点;

你给公司做了重大贡献(比如拿下重要客户或一笔巨大生意)时，是谈加薪的非系统性时间点;

你老板因为什么事儿心情大好时，也是个非系统性时间点;

你已到了辞职综合征的爆发临界点，再不给加薪就打包走人，是个系统变化的时间点。

根据《新闻联播》的逻辑，专家建议你基于第一点、抓住第二点、瞄准第三点、想着第四点，和老板谈。

次序千万不要搞错!

四、拟定谈判策略

和老板谈加薪，是个“CrucialConversation”即严肃对话(或曰“有压力的对话”)。说实话，职场里的多数人扯淡能力远强于严肃谈话能力——这个话题能单独写一篇，本文暂不赘述。和老板进行事关加薪的严肃谈话，可参考以下几点：

知道你老板的类型和沟通风格;

回顾一下可行性分析，顺便了解一下自己在市场上的行情;

确定期望的加薪幅度，涉及其他福利的(补贴、培训等)，一一列明;

能像面试时找个高手彩排一下的话更好。

关于谈判方法，专家个人认为最好能够提出量化指标，数字最有说服力;辅以定性描述，例如客户或同事的好评等。

专家见过极客类员工从投资回报的角度(ROI)和老板谈加薪的，歌词大意是测算公司在自己身上的投资，包括工资、奖金、福利、培训等，并和自己对公司的贡献做比较，以支持自己“Underpaid”的观点。老板确实是被说服了，但落下了心理阴影，觉得这孩子心机太重，过于计较，后来安排他去了内审部。

五、谈不成怎么办

如前所述，你老板的工作有个重要部分就是控制费用，NBA还有工资帽呢，你们公司每个职位的薪酬都有上限，再正常不过了。要确保每个职位都有胜任的人在做，又要确保公司投入产出比的划算，对员工的加薪要求早已有了预案，是成熟公司的常见做法。因此谈不成并不奇怪。

谈不成有两种：一是老板同意给加薪，但没达到你期望的幅度;二是根本就不同意加薪，一分钱也不给涨。

开弓没有回头箭，加薪这事儿一旦决定开口，是无法收回的。老板们早就习惯了员工逆来顺受，遇到准备得当、态度坚决、论据充分、居然还有能力进行严肃谈话的下属，第一反应可能会很吃惊，接下来自然就是不高兴，甚至愤怒：“我已经对你够好的了，还不知足?!”因此你要避免在你老板毫无防备的情况下抛出加薪这个话题，最好能事先吹吹风，也给人家点儿心理准备。

如果你手里已经有了另外一份offer，当然是最保险的。但多数情况下还是要在现在这家公司干下去的，因此，如果老板同意给你加薪但幅度没有达到你的期望，不要气馁，最重要的是你已经走出了这一步，和老板有过这方面的沟通(如果不是交锋的话)，以后还能再谈。谈多了，就都熟悉了。如果你老板压根儿就不同意，不要恋战，更不要哀求，摸清楚了底线，也是好事儿一桩——开始找下一份工作吧。

六、开始谈判

前面说了时机，这里要说地点：首选当然是在正式的办公场合，你和你老板一对一，在公司里谈，这样最正规;其次，是和老板因公出差途中，最好是拿下大单的返程;再次，是公司以外的其他场合，但专家一般不推荐这么做，除非你心意已决谈不成就离职。

无论如何，别在酒桌上、K房里谈，你老板即使当时从了，事后也可以矢口否认，顺便认为你是在讹他——那可就全瞎了。上述建议，男女通用。但考虑到女生的泪腺似乎更发达一些，专家还是要忠告：不要哭诉。如果预感到自己说到激动处会落泪，请务必自带手帕——你老板可能和专家一样是个有先见之明的好心人，但你哭诉用掉了大半盒纸巾，会让后面进来谈话的人误会的。真的，专家已经被误会过好几次了。

如果加薪谈成了，可以请老板吃顿饭，表示感谢。切忌不要给老板塞红包——曾经有个人获得加薪后给老板包了个调整后月工资那么大的红包，他老板以为这种纳贡每年都会有，一来二去把好好的公司办成了老鼠会。

如果你觉得专家的建议对你帮助实在太大，你不给钱晚上都睡不踏实，那就写封读者来信寄过来，专家会给你某个值得信任的基金会账号，以你自己的名义捐就可以了，附言写明“我大解释系英明神武”即可。